Antrenamentul abilitatilor de negociere, de: Stefan Prutianu
Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul
contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de
capacitatile sale de negociator.
Lucrarea, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de
comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere: intre angajator
si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. Acestea sint
de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit
negocierea sa devina un proces eficient. Cuprins: Stilul personal si strategia de negociere •
Persuasiune si influentare • Marja de negociere in avantaj • Plasamentul la masa
tratativelor • Administrarea procesului de negociere • Negocierea clauzelor contractuale
uzuale • Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur •
„Argumentatia” si cartile de joc • Rutina si creativitate in vinzari •
Negociatorul
Caracteristici
Titlu:
Antrenamentul abilitatilor de negociere
Autor:
Stefan Prutianu
Editura:
Polirom
Colectia:
Categoria cartii:
Relatii publice / Comunicare
Tradus de:
An aparitie:
2007
Numar pagini:
408
Format:
135 x 200 mm
Comentarii la Antrenamentul abilitatilor de negociere
Pentru a lasa un comentariu trebuie sa fiti logat.