Antrenamentul abilitatilor de negociere

De: Stefan Prutianu

Antrenamentul abilitatilor de negociere

Editura: Polirom

An aparitie: 2007

ISBN: 973-681-673-7

  • Disponibilitate: produs disponibil

  • 31.30 RON
    pret vechi: 32.95 RON

    Cumpara acum

Antrenamentul abilitatilor de negociere, de: Stefan Prutianu

Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de capacitatile sale de negociator. Lucrarea, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere: intre angajator si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. Acestea sint de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit negocierea sa devina un proces eficient. Cuprins: Stilul personal si strategia de negociere • Persuasiune si influentare • Marja de negociere in avantaj • Plasamentul la masa tratativelor • Administrarea procesului de negociere • Negocierea clauzelor contractuale uzuale • Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur • „Argumentatia” si cartile de joc • Rutina si creativitate in vinzari • Negociatorul

Caracteristici

Titlu:

Antrenamentul abilitatilor de negociere

Autor:

Stefan Prutianu

Editura:

Polirom

Colectia:

Categoria cartii:

Relatii publice / Comunicare

Tradus de:

An aparitie:

2007

Numar pagini:

408

Format:

135 x 200 mm

Antrenamentul abilitatilor de negociere, de: Stefan Prutianu

Fragmente

Comentarii la Antrenamentul abilitatilor de negociere

Pentru a lasa un comentariu trebuie sa fiti logat.

Recomanda cartea Antrenamentul abilitatilor de negociere unui prieten

Carti de acelasi autor