Acasa/

/

Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes

Autor:
Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea - EVRIKA
Detalii:
Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul „oul si gaina”. Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu „si” in loc de…
Categorie
Editura
Autor

39.92

49.9
LEI
In Stoc
Anul aparitiei:
2022
ISBN:
9786069525043
Recenzii
5/5

Descriere

Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul „oul si gaina”.
Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu „si” in loc de „sau”. Marketing si Vanzari.
Cartea de fata reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului si a vanzarilor, de la Marketing 1.0 – centrat pe produse -, continuand cu Marketing 2.0 – centrat pe clienti – si ajungand la Marketing 3.0 – centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas. Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri.
Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii. Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi.
Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de „tratare de obiectii”. Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti.
Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant. – Adrian Cioroianu , autorul cartilor Vanzari 2.0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari

Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes
de

Ar putea să îți placă și…

  • 100 de lucruri pe care le fac liderii de top - Nigel Cumberland - NICULESCU

    100 de lucruri pe care le fac liderii de top

    De

    Editura

    100 de lucruri pe care le fac liderii de top. Mici lectii de leadership Ghidul tau pentru a deveni un lider de top. Acesta este un ghid care contine informatii esentiale despre obiceiurile, instrumentele, tehnicile…

    Pret:

    39.9
    31.92 LEI
  • Consilierea privind cariera. Maximizarea potentialului individual pentru o cariera de succes - Otilia Sanda Bersan, Ion Al. Dumitru - POLIROM

    Consilierea privind cariera. Maximizarea potentialului individual pentru o cariera de succes

    De

    Editura

    Dinamismul societatii contemporane, recunoscut mai ales prin tendintele evolutive ale pietei muncii, ingreuneaza din ce in ce mai mult procesul de construire a unei cariere de succes. Cartea de fata descrie dinamica schimbarilor de pe…

    Pret:

    39.95 LEI
  • Clockwork. Proiecteaza-ti afacerea sa se conduca singura - Mike Michalowicz - ACT SI POLITON

    Clockwork. Proiecteaza-ti afacerea sa se conduca singura

    De

    Editura

    Autorul cartilor Profit First si Planul Dovleacul Clockwork: Proiecteaza-ti afacerea sa se conduca singura / Clockwork: Design Your Business to Run Itself de Mike Michalowicz este cartea de antreprenoriat care te va ajuta sa treci…

    Pret:

    49 LEI
  • Etica in afaceri. Concepte, teorii, situatii morale - Vasile Morar, Dan Craciun - PAIDEIA

    Etica in afaceri. Concepte, teorii, situatii morale

    De

    Editura

    Aceasta carte prezinta mai multe argumente care sustin necesitatea unui comportament moral in afaceri si pertinenta criteriilor etice in adoptarea deciziilor manageriale. In buna masura autorii au fost preocupati de critica anumitor imagini si reprezentari…

    Pret:

    298 LEI
  • Inteligenta emotionala in leadership - Daniel Goleman, Richard Boyatzis, Annie McKee - CURTEA VECHE

    Inteligenta emotionala in leadership

    De

    Editura

    Cum ar arata viata noastra, daca institutiile in care lucram ar fi con-duse de lideri care ne inspira? Cum ar fi scolile in care invata copiii nostri, daca profesorii ar pune accent pe dezvoltarea inteligentei…

    Pret:

    55
    52.25 LEI
  • Constructiv - Iuliana Stan - HUMAN SYNERGISTICS

    Constructiv

    De

    Editura

    Constructiv. Primul volum colectiv despre firul rosu care leaga concepte hit din literatura de business contemporana Constructiv nu este o carte, este o demonstratie. Literatura de business ne propune concepte exceptionale, atractive, ne vinde idei…

    Pret:

    68 LEI
  • Despre economie, cu si fara formule - Lucian Croitoru - CURTEA VECHE

    Despre economie, cu si fara formule

    De

    Editura

    De aproape zece ani, de cand recesiunea a lovit si economia romaneasca, mii si mii de texte cu subiect economic au ajuns la cunostinta marelui public. Multe avand la baza o metoda de analiza bazata…

    Pret:

    75
    71.25 LEI
  • Dupa globalizare - Andrei Marga - METEOR PRESS

    Dupa globalizare

    De

    Editura

    Venita din economie, globalizarea nu s-a redus la economie. Ea a antrenat, in virtutea unor legaturi launtrice, tot mai multe domenii. Comunicatiile, cercetarea stiintifica, educatia au fost printre primele. Nici astazi nu s-a atins globalizarea…

    Pret:

    49 LEI
  • Uniunea Europeana, cu bune si cu rele - Mircea Cosea - EDITURA CREATOR

    Uniunea Europeana, cu bune si cu rele

    De

    Editura

    Uniunea Europeana, cu bune si cu rele. Eseu de economie europeana Renuntand la metafore, trebuie sa spun raspicat ca cei zece ani de apartenenta la UE ne-au adus multe avantaje, Romaniei si cetatenilor sai; cei…

    Pret:

    45 LEI
  • Avantajul inechitabil: Puterea educatiei financiare

    De

    Editura

    Robert T. Kiyosaki este autorul faimosului bestseller international aparut in limba romana sub titlul Tata bogat, tata sarac (editia a III-a, Curtea Veche Publishing, 2008), cartea care a schimbat perceptia despre bani a milioane de…

    Pret:

    60
    57 LEI
  • Ghidul trainerului de top - Paula Avram, Calin Iepure, Razvan Curcubata, Bogdan Vaida - TAIDA

    Ghidul trainerului de top

    De

    Editura

    • Urmezi procesul prin care devii trainerui ideal aI participantului tau ideal; • Descoperi aptitudinile necesare trainerului dedicat si apreciat in meseria lui; • Dobandesti know-how aplicabil in invatarea experientiala, un concept inovator de care…

    Pret:

    31.5 LEI
  • Esti un manager de... modat - Mark Stevens - AMALTEA

    Esti un manager de… modat

    De

    Editura

    Mark Stevens accentueaza o idee extraordinara:la un moment dat,modul de a conduce al fiecaruia dintre noi poate fi de…modat.trebuie sa-l imbunatatesti sau sa-l regandesti astfel incat sa te poti indeparta de tiparele si obiceiurile gresite…

    Pret:

    21.19
    20.13 LEI