Acasa/

/

Secretele negocierii in afaceri

Autor:
Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru - EVRIKA
Detalii:
Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi. Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important…
Categorie
Editura
Autor

27.92

34.9
LEI
In Stoc
Anul aparitiei:
2023
ISBN:
9786306536054
Recenzii
5/5

Descriere

Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi.
Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important decat castigul sau pierderea este sa intelegem ca, daca vrem sa obtinem ceva de la cineva, vom intra intr-un proces de negociere.
Cred ca, dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr‑o negociere, exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii: construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere, nu adversari.
Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau, in unele cazuri, chiar de intimidare, asta nu are de-a face cu partenerul de negociere, ci doar cu obiectul acesteia.
Acesta este principalul motiv pentru, pe parcursul acestei carti, ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de „parteneri“. Pentru ca, chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului (vestitul concept win-win), pentru o relatie de afaceri de durata, este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii, lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.

Secretele negocierii in afaceri
de

Ar putea să îți placă și…

  • Reglobalizare: Reintalnirea Chinei cu lumea - Wang Dong, Cao Dejun - EDITURA CREATOR

    Reglobalizare: Reintalnirea Chinei cu lumea

    De

    Editura

    Odata cu sfarsitul Razboiului Rece, procesul de globalizare adominat intreaga lume, atat din punct de vedere politic, cat sieconomic, dar care este rolul Chinei in acest proces? Titlul ofera operspectiva noua si dinamica asupra implicarii…

    Pret:

    35 LEI
  • Impactul practicilor de neuromanagement asupra cresterii performantelor organizatiilor din Romania - Alina- Mirela Teacu Parincu - PRO UNIVERSITARIA

    Impactul practicilor de neuromanagement asupra cresterii performantelor organizatiilor din Romania

    De

    Editura

    Romania are nevoie de un ecosistem antreprenorial puternic si competitiv pentru a putea prospera, iar pentru consolidarea acestuia sunt necesare strategii coerente si reforme semnificative, care sa faciliteze fructificarea oportunitatilor, sa elimine gradual lacunele existente…

    Pret:

    87
    78.3 LEI
  • Planul de conturi general 2022 - UNIVERSITARA

    Planul de conturi general 2022

    De

    Editura

    Planul de conturi general 2022 – Conform OMF 85/2022. Pliantul cuprinde: • Clasa 1 – Conturi de capitaluri, provizioane, imprumuturi si datorii asimilate. • Clasa 2 – Conturi de imobilizari • Clasa 3 – Conturi…

    Pret:

    14 LEI
  • Circulatia fortei de munca in spatiul economic european - Andrei Dobrescu - PRO UNIVERSITARIA

    Circulatia fortei de munca in spatiul economic european

    De

    Editura

    Din cuprins: • Acquis-ul comunitar in domeniul circulatiei fortei de munca •Definirea unor termeni, in domeniul medierii fortei de munca, in conformitate cu reglementarile specifice, din Romania si UE •Conditii de angajare a cetatenilor straini…

    Pret:

    24
    21.6 LEI
  • Dictionar de marketing englez-roman - A. Ivanovic, P.H. Collin - STIINTA

    Dictionar de marketing englez-roman

    De

    Editura

    Dictionarul pune la dispozitie persoanelor interesate un amplu vocabular de termeni utilizati in marketing, inclusiv cuvinte privind cercetarea pietei, publicitatea, asistenta promotionala, tehnicile de vanzare. Cei 6500 de termeni principali si expresii asociate sunt explicate…

    Pret:

    30 LEI
  • Superstar in vanzari - Brian Tracy - CURTEA VECHE

    Superstar in vanzari

    De

    Editura

    Superstar in vanzari. 21 de metode ca sa vinzi mai mult, mai repede si mai usor pe pietele competitive Superstar in vanzari. 21 de metode ca sa vinzi mai mult, mai repede si mai usor…

    Pret:

    43
    40.85 LEI
  • Est versus Vest - Damaschin Pop-Buia - SCOALA ARDELEANA

    Est versus Vest

    De

    Editura

    Est versus Vest. Asemanari si diferentieri – Damaschin Pop-Buia Formele vechi de viata si relatiile dintre oameni raman, in esenta, neschimbate. Nuantele care diferentiaza lumea de ieri si cea de azi, de aici si de…

    Pret:

    40 LEI
  • Raspunsul - John Assaraf, Murray Smith - ADEVAR DIVIN

    Raspunsul

    De

    Editura

    Ce inseamna pentru tine „succesul”? Inseamna el construirea unei afaceri de vis? Obtinerea independentei financiare? Rasplatirea comunitatii pentru tot ce ai primit de la ea? Ce ar trebui sa faci pentru a-ti indeplini toate visele?…

    Pret:

    29 LEI
  • Influenta subtila - Jennifer B. Kahnweiler - BUSINESS TECH

    Influenta subtila

    De

    Editura

    Secretele care genereaza puterea de influentare a persoanelor introvertite CUM SA AI IMPACT FARA SA FACI MULT ZGOMOT Nu subestima hotararea unui om linistit.- Iain Duncan Smith, politician britanic Introvertitii, care isi iau energia din…

    Pret:

    49.9
    47.41 LEI
  • Romania rurala in noul capitalism (1990-2020) - Iulian Stanescu, Flavius Mihalache - PRO UNIVERSITARIA

    Romania rurala in noul capitalism (1990-2020)

    De

    Editura

    Calitatea vietii oamenilor din mediul rural din Romania reprezinta o tema care a beneficiat de mai putina atentie din partea formatorilor de opinie si a lumii stiintifice, desi aproape jumatate dintre romani traiesc la sate,…

    Pret:

    85
    76.5 LEI
  • Cum imposibilul devine posibil - Robert Anthony - VIDIA

    Cum imposibilul devine posibil

    De

    Editura

    Simti ca exista blocaje care te impiedica sa obtii ce iti doresti? Vrei sa iti eliberezi intreaga energie creatoare, adica sa fii stapan in propria ta viata si sa te bucuri de succes dupa succes?…

    Pret:

    37
    35.15 LEI
  • Etica in afaceri. Concepte, teorii, situatii morale - Vasile Morar, Dan Craciun - PAIDEIA

    Etica in afaceri. Concepte, teorii, situatii morale

    De

    Editura

    Aceasta carte prezinta mai multe argumente care sustin necesitatea unui comportament moral in afaceri si pertinenta criteriilor etice in adoptarea deciziilor manageriale. In buna masura autorii au fost preocupati de critica anumitor imagini si reprezentari…

    Pret:

    298 LEI