Acasa/

/

Secretele negocierii in afaceri

Autor:
Secretele negocierii in afaceri - Cristian Cojocaru - EVRIKA
Detalii:
Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi. Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important…
Categorie
Editura
Autor

27.92

34.9
LEI
In Stoc
Anul aparitiei:
2023
ISBN:
9786306536054
Recenzii
5/5

Descriere

Rezultatele negocierii sunt cele care determina soarta unei natiuni, dezvoltarea unei companii sau obtinerea unei cresteri de salariu. Negocierea este un proces in care intram aproape in fiecare zi.
Uneori castigam, alteori pierdem. Mai important decat castigul sau pierderea este sa intelegem ca, daca vrem sa obtinem ceva de la cineva, vom intra intr-un proces de negociere.
Cred ca, dincolo de obiectivele si de motivul sau motivele pentru care intram intr‑o negociere, exista intotdeauna un scop fundamental legat de procesul negocierii: construirea unui parteneriat. Cei care se asaza la masa tratativelor sunt parteneri de negociere, nu adversari.
Constructia unui parteneriat este cheia de bolta pentru desfasurarea cu succes a unei negocieri. Chiar daca folosim tactici de influentare sau, in unele cazuri, chiar de intimidare, asta nu are de-a face cu partenerul de negociere, ci doar cu obiectul acesteia.
Acesta este principalul motiv pentru, pe parcursul acestei carti, ma refer la reprezentantii partilor care negociaza folosind termenul de „parteneri“. Pentru ca, chiar daca in realitate nu prea exista situatii in care negocierea se incheie cu impartirea egala a castigului (vestitul concept win-win), pentru o relatie de afaceri de durata, este preferabil ca fiecare partener sa-si atinga macar o parte dintre obiectivele negocierii, lucru la care se ajunge prin concesii reciproce.

Secretele negocierii in afaceri
de

Ar putea să îți placă și…

  • Big data - Viktor Mayer-Schonberger, Kenneth Cukier - ACT SI POLITON

    Big data

    De

    Editura

    Big data: o revolutie care va transforma felul in care traim, muncim si gandim Big Data: O revolutie care va transforma felul in care traim, muncim si gandim / Big Data: A Revolution That Will…

    Pret:

    44 LEI
  • Hotul este intotdeauna cu un pas inainte? - Mircea Floricel - ACUM INFO

    Hotul este intotdeauna cu un pas inainte?

    De

    Editura

    ..cum nimeni nu s-a nascut invatat, sper ca aceasta carte sa fie de folos fostilor, actualilor si viitorilor sefi de securitate din orice tip de societate comerciala. Ei pot gasi raspunsuri printre randuri, sau exprimate…

    Pret:

    31.5 LEI
  • Contabilitate manageriala - Graziella-Corina Batca-Dumitru, Lavinia Denisia Cuc, Cleopatra Sendroiu - UNIVERSITARA

    Contabilitate manageriala

    De

    Editura

    Contabilitatea manageriala este un domeniu esential al contabilitatii, care joaca un rol vital in construirea succesului financiar al organizatiilor moderne. Lucrarea de fata prezinta o serie de repere ale organizarii si implementarii unui sistem de…

    Pret:

    50 LEI
  • Lider in vremuri dificile - John C. Maxwell - AMALTEA

    Lider in vremuri dificile

    De

    Editura

    Lider in vremuri dificile. Depasirea celor mai mari provocari, cu indrazneala si incredere Nr. 1 in Topul New York Times al celor mai bine vanduti autori Dupa o perioada in care omenirea s-a confruntat cu…

    Pret:

    28 LEI
  • Ghid de testare a cunostintelor macroeconomice de baza - Oana Simona Caraman-Hudea - PRO UNIVERSITARIA

    Ghid de testare a cunostintelor macroeconomice de baza

    De

    Editura

    Prezentul ghid reprezinta un instrument util tuturor celor ce doresc sa asimileze cunostinte macroeconomice de baza prin prima testarii progresive, precum si celor ce urmaresc sa isi testeze cunostintele deja acumulate in acest sens. Lucrarea,…

    Pret:

    24
    22.32 LEI
  • Vanzari 2.0: punct si de la capat - Adrian M. Cioroianu - EVRIKA

    Vanzari 2.0: punct si de la capat

    De

    Editura

    Intr-o situatie fluida si volatila, cum este cea prin care trecem cu totii in vremuri de pandemie, nimic nu mai pare ca ar putea fi un punct de sprijin solid, neclintit pentru un vanzator. Tot…

    Pret:

    45
    41.85 LEI
  • Decizie, proces decizional si performanta - Ana Alexandra Olariu - PRO UNIVERSITARIA

    Decizie, proces decizional si performanta

    De

    Editura

    Lucrarea Decizie, proces decizional si performanta reprezinta o incursiune teoretica si practica in domeniul managementului si se adreseaza atat studentilor, masteranzilor si doctoranzilor, cercetatorilor si practicienilor din domeniul managementului, cat si managerilor din cadrul organizatiilor,…

    Pret:

    55
    49.5 LEI
  • Maestrii talentului - Bill Conaty, Ram Charan - FIN WATCH

    Maestrii talentului

    De

    Editura

    N-AI TALENT … N-AI REZULTATE In cazul in care talentul este considerat cel mai important indicator al trendului ascendent sau descendent pe care se inscrie o companie, al succesului sau al esecului (asa cum ar…

    Pret:

    47.2 LEI
  • Ziua de astazi conteaza - John C. Maxwell - ACT SI POLITON

    Ziua de astazi conteaza

    De

    Editura

    Ziua de astazi conteaza: 12 practici zilnice care iti garanteaza succesul / Today Matters: 12 Daily Practices to Guarantee Tomorrow’s Success de John Calvin Maxwell este o carte excelenta pentru cei interesati de dezvoltare personala,…

    Pret:

    49 LEI
  • Guvernanta corporativa si raportarea performantei - Pompei Mititean - PRO UNIVERSITARIA

    Guvernanta corporativa si raportarea performantei

    De

    Editura

    Guvernanta corporativa si raportarea performantei: Aspecte financiare, sociale si de mediu Scopul principal al volumului este de a aduce o intelegere comprehensiva asupra modului in care politicile de guvernanta corporativa influenteaza raportarea performantei companiilor. Astfel…

    Pret:

    45
    40.5 LEI
  • Marja ta zilnica de profit - David Horsager - BUSINESS TECH

    Marja ta zilnica de profit

    De

    Editura

    Marja ta zilnica de profit. Strategii cu impact garantat asupra cresterii eficientei din fiecare zi Sper sa consideri aceasta carte un instrument util pentru a obtine mai mult de la viata. Folosind aceste strategii, vei…

    Pret:

    49.9 LEI
  • Contabilitatea pentru incepatori. Aplicatii practice - Florin Boghean, Mariana Vlad - PRO UNIVERSITARIA

    Contabilitatea pentru incepatori. Aplicatii practice

    De

    Editura

    Contabilitatea pentru incepatori. Aplicatii practice – Contabilitate financiara Cuprins: 1. Obiectul contabilitatii 2. Principiile normative ale contabilitatii 3. Metoda contabilitatii 4. Structura si regulile de functionare a conturilor 5. Conturi sintetice si conturi analitice 6….

    Pret:

    59
    53.1 LEI