As in vanzari. Tactici de negociere, de: Philippe Korda

Aceasta carte, actuala si practica, este consacrata in totalitate tehnicilor de vanzare, avand drept tinte prioritare pretul si marja de profit. Autorul propune metode cu aplicabilitate imediata pentru pregatirea unei strategii de negociere, pentru stapanirea tacticilor intr-o confruntare directa si, nu in ultimul rand, ofera o serie de modalitati de a face fata presiunilor cumparatorului: bluff-ul, amenintarile, tehnicile destabilizatoare... Bestsellerrul lui Philipee Korda, tradus si difuzat in multe tari, constituie un punct de referinta in materie de negociere pentru orice director comercial sau profesionist din domeniul vanzarilor, dar si pentru novicii in domeniu. Philippe Korda este un consultant de reputatie internationala. Membru al IEP (Institut dEtudes Politiques) Paris si doctor in drept, el are la activ o experienta remarcabila ca director comercial si ca ocupant al unor functii de conducere in firme de prim rang. A infiintat cabinetul Korda&Partners.

Caracteristici

Titlu:

As in vanzari. Tactici de negociere

Autor:

Philippe Korda

Editura:

Meteor Press

Colectia:

Categoria cartii:

Marketing / Publicitate

Tradus de:

An aparitie:

2008

Numar pagini:

272

Format: