Cartea Despre Vanzari, de: Tom Hopkins
Prospectarea, Contactele, Calificarea, Obiectiile si Finalizarea Vanzarii. Acestea sunt etapele vanzarii tratate pana la cel mai mic detaliu in acest manual al profesionistului in vanzari.
Daca sunteti hotarat sa renuntati la mediocritate si sa ajungeti un profesionist in vanzari iar venitul dumneavoastra sa atinga un nivel pe care nici macar nu si-l imagineaza cei ce nu au acces la acest manual stiti ca este nevoie de schimbare. Ce anume poate provoca schimbarea?
Stimularea aditionala. Tehnicile de transformare a sentimentelor in mecanisme declansatoare ale vanzarii. Prospectarea cu ajutorul referintelor sau fara referinte. Intrebarile care descopera si cele care conduc. Atitudinea fata de refuz. Sistemul de tratare a obiectiilor. Folosirea motivatorilor si infruntarea demotivatorilor. Implicarea fizica si psihica in detinerea produsului sau serviciului. Stimularea si directionarea sentimentelor (...). Pe toate le gasiti in acest manual plus exemple graitoare pentru fiecare.
Pesre 1.300.000 de exemplare vandute numai in Statele Unite ale Americii si succesul evident de care se bucura mii de profesionisti care si-au insusit tehnicile prezentate aici, dovedesc ca ele functioneaza.
Caracteristici
Titlu:
Cartea Despre Vanzari
Autor:
Tom Hopkins
Editura:
BusinessTech
Colectia:
Categoria cartii:
Marketing / Publicitate
Tradus de:
An aparitie:
2000
Numar pagini:
416
Format:
17 x 24 cm
Comentarii la Cartea Despre Vanzari
Pentru a lasa un comentariu trebuie sa fiti logat.