Cum sa cistigi noi clienti. Prospectarea comerciala eficienta, de: Frederic Vendeuvre, Philippe Beaupre
De cele mai multe ori, prospectarea este perceputa ca un exercitiu dificil sau chiar demotivant, din cauza dirijarii ei defectuoase de catre manageri si directorii comerciali ori a pregatirii insuficiente a agentilor. Intreprinderile de succes reusesc sa depaseasca aceste dificultati apelind la adevarate strategii pentru a cistiga noi clienti. Distins de asociatia Dirigeants Commerciaux de France cu premiul pentru cea mai buna lucrare economica, volumul prezinta mai multe metode de eficientizare a activitatii de prospectare si de dezvoltare a competentelor personalului, indiferent daca este vorba de agentii comerciali, sefii echipelor de vinzari sau directorii de intreprinderi.
Caracteristici
Titlu:
Cum sa cistigi noi clienti. Prospectarea comerciala...
Autor:
Frederic Vendeuvre, Philippe Beaupre
Editura:
Polirom
Colectia:
Categoria cartii:
Marketing / Publicitate
Tradus de:
Cezar Petrila
An aparitie:
2008
Numar pagini:
280
Format:
130 x 200 mm
Comentarii la Cum sa cistigi noi clienti. Prospectarea comerciala eficienta
Pentru a lasa un comentariu trebuie sa fiti logat.