Psihologia manipularii si a supunerii, de: Nicolas Gueguen
Traducere de Marius Roman
Supunerea fata de o autoritate este un comportament uman general, rezultind din statutul de fiinta
sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea incercarilor de manipulare.
Sinteza a bogatei literaturi consacrate subiectului in ultimele decenii, volumul prezinta tehnicile
de influentare a comportamentului, in sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta sa intelegem
cum se exercita influenta si manipularea in viata de zi cu zi si sa le dejucam eficacitatea prin
cunoasterea mecanismelor psihologice la care ele apeleaza. Cuprins: De ce ne supunem? Analiza
determinantilor supunerii • Supunerea cotidiana fata de autoritate si efectul simbolurilor
autoritatii asupra comportamentului nostru • Supunerea liber consimtita: cum facem lucruri pe
care le-am fi refuzat in mod spontan • „Piciorul in usa”: odata intrat in joc...
• „Usa in nas”: cine nu poate cel mai mult poate cel mai putin •
Angajamentul: „Daca faci asta, o vei face din nou” • Supunerea prin inductie
semantica: puterea cuvintelor, a frazelor si a promisiunilor • Influentarea nonverbala
Caracteristici
Titlu:
Psihologia manipularii si a supunerii
Autor:
Nicolas Gueguen
Editura:
Polirom
Colectia:
Categoria cartii:
Psihologie
Tradus de:
An aparitie:
2007
Numar pagini:
304
Format:
160 x 235 mm
Comentarii la Psihologia manipularii si a supunerii
Pentru a lasa un comentariu trebuie sa fiti logat.